Обзор современных моделей

Компания ” Марвел ” удачно закончила 2009 год, невзирая на единый регресс на ИТ-рынке и трудный период для почти всех фирм. При данном 4-й квартал прошедшего года как говорится оказался гораздо лучшим в ситуации “Марвел-Дистрибуции”.

По словам Константина Шляхова, генерального клерка фирмы “Марвел”, данное стало вероятным спасибо нескольким моментам. Один из их - расширение дистрибьюторского продуктового ранца: в прошедшем году у “Марвел” было замечено немного свежих генпоставщиков: Apple, Acer (ПК, серверы и КПК), Iomega, Olympus, Tandberg, Tripp Lite. Существенно пополнилась линейка Hi-Fi и Hi-End решений спасибо соединению бизнесов с фирмой Fostergroup. В истинный эпизод в ранце дистрибьютора наличествует продукция наиболее нежели 70 вендоров - огромнейших глобальных изготовителей разного оборудования.

“Другим моментом, способствовавшим удачной работе, стало то, что мы обучились “жить по средствам”. Такую установку мы выдали себе в первых числах 2009 года. Для данного было нужно будет воплотить последующие задачки: увеличить отдача работы, ужесточить контроль над затратами и балансовыми признаками фирмы, прирастить оборачиваемость товарных запасов, проводить обдуманную кредитную политическому деятелю в отношении наших партнеров. И эти все задачки мы с успехом сделали”, - замечает г-н Шляхов.

По результатам 2009 года размер бизнеса “Марвел-Дистрибуции” сократился на 26% сравнивая с 2008 годом. При данном, невзирая на убавление размера продаж департаментов “Сети и телекоммуникации” и “Комплектующие, цифровое и периферийное оборудование, мобильные средства коммуникации” на 40% и 36% в соответствии с этим, 2 иных департамента возросли: “Ноутбуки, ПК и серверы” на 4%, а “Аудио/Видео” на 72%.

Среди продуктовых департаментов величайшая доля пришлась на подразделение “Ноутбуки, ПК и серверы” (38,9%). Вторым по величине департаментом считается “Комплектующие, цифровое и периферийное оборудование, мобильные средства коммуникации” (33,8%). На департамент сетевых решений понадобилось 26,9%, а самый “юный” департамент “Аудио/Видео” привнес в оборот фирмы 0,5%.

В распределении продаж по продуктовым фронтам сберегается направленность заключительных 5 лет: ужимается доля девайсов и периферийного оборудования. В 2009 году, не взирая на многократный подъем в 2005-2008 гг., стали меньше реализации сетевых решений Enterprise. Но, невзирая на данное, эта продуктовая категория продолжает оставаться лично большой в текстуре продаж “Марвел-Дистрибуции”. На втором месте присутствуют ноутбуки, кроме того в минувшем году их доля значимо увеличилась (до 19,6%). В 2009 грам. веско возросла доля серверов и ПК: на серверы понадобилось 12,4%, на индивидуальные компы 6,5%. Кроме того, серверы и СХД, и еще индивидуальные компы - данное одни из немногих продуктовые категории, показавшие подъем в прошедшем году: на 10% и 47% в соответствии с этим.

Дилерская сеть фирмы “Марвел-Дистрибуция” по результатам 2009 года содержит 2268 фирм из 146 населенных пунктов РФ. При данном доля гораздо лучшего дилера составила 9,2%. В 10-ку гораздо лучших мегаполисов по размерам продаж (не полагая столицы и С-Петербурга) зашли Владивосток, Екатеринбург, Калининград, Нижний Новгород, Новосибирск, Казань, Красноярск, Хабаровск, Краснодар, Омск.

Отделы продаж фирмы “Марвел” разделены по квалификации партнеров, с коими трудятся клерки по продажам: отдел реселлерских продаж и отдел проектных продаж. Каждый из отделов представлен в столичном и санкт-петербургском представительствах фирмы.

Качественно в текстуре продаж 2009 года превалировали реселлерские реализации (поставки готовой “коробочной” продукции). Их доля повысилась с 53% в 2008 грам. до 58% в 2009 грам. На проектные поставки в минувшем году понадобилось 42%.